1月28日，广东农产品“”市场体系建设工作推进会的现场，收到了一份来自徐闻果农驱车赶路公里的特殊礼物。

上联：给力，菠萝的海香飘万里；下联：爱农惠农真好，乡村振兴甜透人心；横批：人民至上。

这份对联让现场的所有人为之动容，简短朴实的话语是对所有为徐闻菠萝而努力的人最真挚的感谢。徐闻县委书记罗红霞在现场感慨万分：徐闻菠萝从年烂在田间地头，到年上热搜，年成为热词，已经从田间地头的“乡野果”成为农民的“致富果”，这背后是多个日夜，千万个奋斗者的默默奉献，徐闻78万人民万分感恩。

当天，一亩田联合创始人刘志嘉、一亩田广东分公司副总经理黄海洋作为众多奋斗者的代表来到了现场，接受着这份沉甸甸的感谢。

徐闻菠萝用三年的时间划出了一条触底反弹、节节攀升的曲线，如今，广东已经从徐闻菠萝营销的第一棒，接力前行，荔枝、龙眼、柚子、香蕉等一棒接着一棒奔跑起来。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。四年时间，广东总结形成了可复制可推广的经验模式，助推了菠萝热销、推动了农民致富、实现了乡村振兴，走出了一条广东农产品品牌建设与市场营销的宝贵经验。

一亩田从第一棒开始，便参与了这场盛大而艰辛的行动，是“赶路人”，亦是见证者。

第一批“赶路人”上路

在徐闻，有一片浪漫的“菠萝的海”，孕育着中国大陆最南端的顶级菠萝。这一片壮观的“海”，近40万亩，年产菠萝70万吨，占全国菠萝产量的40％。这个数量相当于，全国每3个菠萝，就有1个产自徐闻。

徐闻菠萝的海

年，徐闻菠萝价格一路暴跌，最低仅1毛2一斤，仍然无人问津，含辛茹苦的农户们甚至只能眼睁睁看着自己勤勤恳恳一年的收成烂在地里，万分痛惜。

年，寒潮来袭，致使当年徐闻菠萝不仅成熟期整整推迟一个月，水菠萝、黑丁菠萝等残次果层出不穷，而且由于太晚上市不可避免的与芒果、荔枝等热带水果同台争锋，节节败退。

烂在地里的徐闻菠萝

由于市场渠道不畅，年至年间，徐闻曾两度陷入滞销困境。

年2月，省农业农村厅针对如何解决“生产条件最好、生产份额最大的地区却增产不增收”这一痛点，组成徐闻菠萝专项工作组，一亩田联合创始人刘志嘉及现任一亩田广东分公司副总经理黄海洋是工作组的成员，工作组扎进了徐闻里，以广东菠萝“”市场体系建设为主题开展专题研究和探索。

徐闻菠萝专项工作组（左一黄海洋）

大数据成为菠萝市场的风向标

一亩田联合创始人刘志嘉是徐闻大数据的设计规划打造者，他说：“徐闻菠萝大数据的真正价值，是把大屏上好看不好用的大数据，变成既好看又好用的‘掌上大数据’。

一亩田的徐闻菠萝大数据，一改在大屏幕上的高大上，而是按需供给，通过手机小屏，飞进寻常采购商、果农家。每天更新的市场价、田头价的大数据，让销区产地千里姻缘一线牵，果农不出门、采购商不下地便知菠萝事。

徐闻菠萝大数据

徐闻县县长罗红霞每天一早第一个看的就是手机上的徐闻菠萝大数据，曲界镇的书记、镇长转发最多的也是菠萝大数据。

徐闻菠萝大数据日报

唯实唯先，善作善成。徐闻菠萝大数据是广东第一个实践运用市场体系建设的产地，也是广东农产品市场营销体系的发源地。从徐闻菠萝开始，一亩田大数据成功复制到了茂名荔枝、德庆贡柑、化州化橘红等产业的发展中，将大数据在助农方面的巨大价值持续显现。

牵住采购商这个“牛鼻子”

当天晚上，一亩田广东分公司副总经理黄海洋发了一条朋友圈：“我依然认为，抓住采购商就是做好农产品市场体系的牛鼻子，要以招商引资的力度来服务采购商。”

他再次想起了年菠萝滞销的场景，面对严重滞销的徐闻菠萝，工作组扎在了徐闻一个多月，在摸索中，认准解决徐闻菠萝滞销的关键在于采购商。

那一年，在徐闻举办了第一次菠萝产销对接，几百个采购商订购了10万吨菠萝，这份成绩，笃定了抓住采购商这条路。

年徐闻菠萝产销对接大会

年，徐闻县精准施策，依托广东农产品“保供稳价安心”数字平台，启动徐闻菠萝网络节、网络营销直通车，帮助徐闻菠萝开始走红网络。作为这两场活动的策划者，黄海洋坚信农产品市场体系的生命力与采购商激活市场的强大力量。

自年始，一亩田全力参与筹建广东农产品采购商联盟，并持续带领采购商走进徐闻产地。北京新发地、新疆九鼎、郑州万邦、上海虹桥等，全国各地批发市场的采购商陆续出现在徐闻，为徐闻菠萝走向全国加码前行。

打赢销售逆转战

农业生产不能与市场销售脱节。

年打了一场艰难的胜仗，年“菠萝的海”被寄予厚望，但是一场突如其来的疫情打乱了所有的计划。受疫情的重创，全国的农产品流通普遍遭受前所未有的挑战，徐闻菠萝也不例外，面临被“打回原形”的巨大风险。

面对省农业农村厅提出的“尽心尽力包住菠萝0.5元/斤保本价的底线要求”，时任工作组专班成员的黄海洋表示“压力山大”。

一亩田联合创始人刘志嘉面对疫情，逆行而上，2月18日不顾家人的担忧，从北京飞往海口，曲线前往徐闻。刘志嘉说“年徐闻菠萝烂在地里后，一亩田入驻了，打了一场困难的胶着战。菠萝卖的好不好，关系果农一年的生计，我们必须用大数据来帮助他们”，带着这样的勇气与决心，逆行而上。

逆行徐闻的一亩田联合创始人刘志嘉

时任一亩田专职主播的王小颖，与徐闻县长、各地镇长搭档直播，穿梭于七彩田园的菠萝地，频繁亮相菠萝卖货直播间，在菠萝产地的直播中，销售直播万斤，一系列助销行动为徐闻菠萝带来了巨大的实际成效，成为了徐闻人民家喻户晓的“菠萝妹妹”。

产地直播中的王小颖

稳扎稳打，一步一个脚印。随着一亩田大数据的加持以及直播带货、短视频营销等手段的助力，徐闻菠萝在疫情下打赢了销售的逆转战，托举起一组数字：徐闻菠萝的平均田头出售价，年0.50元/公斤、年2.40元/公斤，年3元/公斤。以徐闻菠萝常年70万吨的产量计算，年产值达15亿元，年产值达16.8亿元，年产值约22亿元，同比增长30.9%。

这组令人亢奋的数据，是实实在在的“真金白金”，是一亩田实力助农的验证，也是坚定未来路向的决心。

广东一人一亩田网络科技有限公司荣获互联网平台营销贡献奖

但菠萝的价值并不仅限于菠萝。四年总结形成的可复制可推广的经验模式被运用到广东荔枝、广东（梅州）柚、阳西生蚝、惠来鲍鱼、澄海狮头鹅等一大批广东优质特色农产品身上，一亩田深度参与并持续发挥作用，用实际行动助力推动“粤字号”农产品从“精而美”升级为“大而强”。

不忘来时路，方知向何行。站在新的更高起点，广东乘胜追击，积极布局，当天会上发布了年广东农产品“”市场体系建设十大重点行动：推动大数据全覆盖，兴建田头智慧小站；培训数字农民，组建电商粤军；精准产销对接，畅通销售渠道；构建全链路营销矩阵，力推粤品出圈出彩；举办“粤字号”品牌大赛，塑强区域公用品牌；推进农产品食品化，助力预制菜卖全球；探索农业“元宇宙”，搭建多元应用场景；“喊全球吃广东农产品”，建设农业RCEP先行区；深化文化赋能，讲好乡村振兴故事；加强理论研究，构建理论实践双高地。

初心如磐，久久为功。面对新下达的重点任务，一亩田将不负使命，与广大的“赶路人”继续并肩而行。