3月22日，在化州中心政企小组长达四个月的努力下，终于成功与化州市丽岗南山寺公寓签约企业宽带条，此次营销一举拿下化州中心商宽开门红指标任务，极大的鼓舞了员工士气。

　　几个月前，化州政企小组黄贤声、杨海辉在对政企客户的走访中发现了商机，安装了27条移动商宽的千百渡山居向我们透露他们的承包商丽山公司计划安装宽带，在千百渡山居的牵引下，政企小组和丽山公司进行洽谈。

　　项目谈洽初期，由于友商提前介入，给客户预埋了多条的商宽资源，还没有完全安装好，面对铁通的商宽营销时，客户摇摆不定、难以决断，友商也以预埋了资源为理由强加阻拦。化州政企小组丝毫没有灰心，一次又一次的与公寓老板洽谈，与所属街道相关部门洽谈，与友商协商。价格洽谈中，政企小组充分了解客户的意愿，耐心的讲解资费方案，站在客户的角度上考虑问题，考虑到客户前台号码的重要性，主动提出可以给客户提供靓一点的前台号码，正是这一点打动了客户的心门。在市移动、分公司的支持协助下，政企小组给客户提供了满意的号码。

　　经过四个多月的努力与坚持，化州政企最终冲破重重阻拦，成功与丽山公司签约。谈及此次成功的经验，政企小组表示关键有“三个心”，一是“诚心”，抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，把客户当做朋友一样相处，正是这样，千百渡山居才会乐于帮助我们，把我们介绍给丽山公司。二是“有心”，处处留心皆学问，机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，多与客户接触，想客户所想急客户所急，满足客户的需求的基础上，客户才会进一步与你合作。三是“恒心”，要有坚强的意志力，不轻言放弃的精神，在遇到友商的阻碍时，我们不能轻易放弃，多与友商周旋协商的同时积极寻求中心和移动等多方力量的帮助，发挥团队的力量而不是单打独斗才能赢得最终的胜利。

　　化州中心将继续发挥责任担当、敢闯敢试、提速争先的精神，朝着指标任务迈进，为实现“两个百亿”奋斗目标，贡献自己的力量。